現(xiàn)在化妝品加工企業(yè)工廠大多數(shù)都是承擔(dān)加工業(yè)務(wù)。化妝品OEM企業(yè)要想從同行中脫穎而出就要從品牌方向找突破口。OEM企業(yè)創(chuàng)建自有品牌的過(guò)程，實(shí)際上是企業(yè)由一個(gè)生產(chǎn)代工型企業(yè)向品牌營(yíng)銷型企業(yè)轉(zhuǎn)變的過(guò)程，成功的關(guān)鍵是企業(yè)能否迅速培養(yǎng)和建立起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所必需的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。

  一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)決策層面存在關(guān)鍵的認(rèn)識(shí)誤區(qū)

  1. 放大自身在技術(shù)研發(fā)和設(shè)備產(chǎn)能、制造成本、企業(yè)聲譽(yù)等方面的優(yōu)勢(shì)，往往把企業(yè)價(jià)值鏈中的上游環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)，看作是理所當(dāng)然，可以延伸的品牌競(jìng)爭(zhēng)力或看作與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較優(yōu)勢(shì)，這種認(rèn)識(shí)導(dǎo)致諸多決策的盲目輕率，遺患無(wú)窮。

  2. 認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷是一場(chǎng)產(chǎn)品之爭(zhēng)，相信產(chǎn)品是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主角，產(chǎn)品的優(yōu)劣決定勝負(fù)，確信自己擁有好的產(chǎn)品，再加上資金支持和營(yíng)銷策劃，好產(chǎn)品一定會(huì)勝出。這種認(rèn)識(shí)導(dǎo)致重產(chǎn)品輕策劃、重渠道輕品牌。

  二、在營(yíng)銷操作層面存在事關(guān)品牌成敗卻被遺忘的兩個(gè)關(guān)鍵

  1. 不重視市場(chǎng)調(diào)研論證。沒(méi)有從根本上將市場(chǎng)調(diào)研的作用提升到理性認(rèn)識(shí)上。品牌失敗的概率不言而喻。據(jù)了解，業(yè)內(nèi)很多OEM企業(yè)創(chuàng)建自主品牌時(shí)，投資預(yù)算基本上都在幾百萬(wàn)上千萬(wàn)，但絕大部分企業(yè)都沒(méi)有做過(guò)市場(chǎng)調(diào)研論證，憑經(jīng)驗(yàn)、感覺(jué)、判斷等做出營(yíng)銷決策并實(shí)施，實(shí)乃出乎意料。

  2. 品牌沒(méi)有定位。許多OEM企業(yè)往往把產(chǎn)品功能和概念的差異化、價(jià)格和渠道的差異化等同于品牌定位。直接的后果就是到后面都不知道產(chǎn)品“賣給誰(shuí)”。毋庸置疑，沒(méi)有清晰精準(zhǔn)定位的品牌幾乎都是平庸的同質(zhì)化的品牌，是沒(méi)有前途可言的。

  化妝品OEM企業(yè)的創(chuàng)建自主品牌之路是漫長(zhǎng)艱辛的，如果OEM企業(yè)能樹立品牌意識(shí)，澄清對(duì)品牌創(chuàng)建的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，認(rèn)真遵照市場(chǎng)調(diào)研和品牌定位的基本原則，市場(chǎng)銷售就不會(huì)陷入困境。

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